Hace 15 años empecé a trabajar en una empresa de creación de páginas web buscando clientes. El jefe en la entrevista me dijo “acepta el puesto porque te vas a forrar, ya que todo el mundo necesita una web”. Corría el año 2001. Y yo pensé “cierto, me voy a forrar” y mientras mis pupulas se convertían en dos símbolos de dólar mi boca dijo “¿Cuándo empezamos?”.

Así que acepté el trabajo. Y mi estrategia era… que no tenía estrategia. Simplemente me puse a llamar a unos y a otros. Visitaba a unos y otros a puerta fría. No tenía los recursos (ni habilidades, ni estrategia, ni herramientas) que me permitieran realizar mi trabajo con éxito, disfrutar de mi profesión y ganar el dinero que me permitiera vivir la vida que yo deseaba.

Cuando visitaba a algún cliente vomitaba toda la información y esperaba a que el cliente dijera “sí” o “no” y para mi desgracia siempre decía “no”. Llegó un momento en que no sabía qué más hacer para vender más, para encontrar un nuevo cliente.

Y tras 3 meses en la empresa hice 0 ventas. Y te puedes imaginar dónde acabé. En la calle. Sin embargo tras años trabajando en departamentos comerciales y de marketing y aprendiendo a base de  errores he aprendido algunas cosas.

A día de hoy cuento con cientos de clientes que compran mis entrenamientos presenciales y online a los cuales ayudo a iniciar acciones online y offline que les permitan multiplicar sus resultados en ventas disfrutando de su profesión y ganando el dinero que les permita vivir la vida que siempre han deseado.

¿Te cuesta horrores llegar a tu cliente ideal, no sabes cómo encontrarlo o mejor aún, que te encuentre él a ti? es decir, ¿no tienes estrategia?

A este problema me enfrenté durante algunos años. Sabía lo que quería hacer pero no sabía cómo encontrar mi voz que me llevara al cliente que deseara.

¿La única manera que tienes es competir por precio porque no sabes como comunicar lo mejor de tu oferta?

Es el error que suelen cometer el 99% de las empresas. PIensan que para vender más hay que ser más barato y eso no es cierto.

¿Te cuesta captar la atención en una entrevista de ventas y generar el deseo de que te compren?

A veces vemos que lo que ofrecemos no se diferencia mucho de lo que ofrece la competencia y por mucho que nos esforzamos en comunicar lo mejor de nosotros, el mensaje no llega o pasa desapercibido.

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