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Con una metodología que cualquier persona puede usar

Hola, me llamo Josué y esto fue lo que conseguí cuando me quedé en paro en diciembre de 2011.

Llevaba 3 años trabajando para una empresa de asesoramiento empresarial cuando de repente, mientras estaba de vacaciones de navidad con la familia, recibí la llamada de uno de mis jefes.

- Dígame.

- Hola Josué, soy XXX, mira… que mañana es tu último día.

- Vale.

Ufff. Imagínate cómo me quedé. Navidad. Yo pasando unos días en Madrid con la familia y recibir esa llamada… la verdad es que no fue la mejor felicitación de navidad que uno puede recibir, pero… a mi me pasó.

Las siguientes horas fueron tremendamente tristes.

No dejaba de imaginarme el peor de los escenarios ya no sólo para mi sino también para mi hijo que por aquel entonces tenía sólo 4 meses.  Lloré. Ya no por mi, sino por mi hijo.  Y salimos a dar un paseo.

Veía la multitud de la capital. Gente que va a sus trabajos a toda prisa. Los coches, metro…  autobuses y taxis que corren por la calle… personas que se toman un café en  las terrazas… y yo no se si te ha pasado a ti alguna vez, pero la sensación que he tenido yo siempre que me he quedado sin trabajo ha sido la de sentirme algo huérfano, mirando a esas personas y situaciones ahora desde el punto de vista de alguien que no tiene trabajo, un simple observador, de un jugador al que le han sacado tarjeta roja y ve el partido desde el banquillo.

Y me di cuenta de algo y es que había vida más allá de mi trabajo y empecé a ver grandes posibilidades de hacer cosas.

Cuando se me pasó el susto empecé a ver la situación desde el lado positivo, y empecé a decirme cosas como “Josué… pero si tú tienes un potencial increíble, has ayudado a cientos de empresas a vender más, has formado a decenas (por aquel tiempo sólo eran decenas) de nuevos empresarios… ¿cómo no vas a trabajar cuando TU quieras?”

Y la verdad es que algo pasó.

Ya en casa, hice un listado de los servicios que yo podía ofrecer, hice un listado de empresas a las que yo pensaba que le podría interesar y en los siguientes días me puse en contacto con ellas. Y conseguí resultados. Como ya te he contado, me hicieron 3 ofertas. Una de comercial a comisión, que rechacé. Otra de consultor de Magento, que acepte y consistía en ir a empresas a explicarles cómo funcionaba la plataforma de tiendas online diseñadas en Magento. En este trabajo me pagaban 100€ por visita. El tercer trabajo fue de formador para la Cámara de Comercio de  Alicante. Acepté.  El sueldo era de 50€ por hora.

Ya ves que al contrario de lo que puede pensar mucha gente, no fueron trabajos precarios. Fueron trabajos donde se me valoraba como profesional  y aquellos trabajos  en los que no se me valoraba, como el primero, simplemente lo rechacé. Puedo decir que si en mi último empleo cobraba 10€ por hora, ahora cobraba 50€ de media.

Pero sabes una cosa… no siempre mis movimientos para encontrar empleo fueron tan inteligentes como esta vez.

Déjame que te cuente…

En 2004 me quedé desempleado. Era jefe de ventas promociones inmobiliarias de una empresa de unos 40 trabajadores. Y cuando me quedé desempleado mis movimientos fueron otros.

Lo primero que hice fue imprimir cientos de curriculums y escribir otros tantos emails y empecé a enviarlos. Y hice esto porque si te soy sincero no sabía que se podía hacer algo más.

¿Te suena esta historia?

Y en plena expansión económica empecé a hacer entrevistas… decenas de entrevistas. Qué cachondeo. Cuando llevaba tres entrevistas ya me sabía el guion de memoria. El entrevistador me decía “Cuéntame” y yo empezaba a hablar: “Me licencié en economía y cuando acabé empecé a…” bla bla bla. Y al final me decían “Bueno… pues nos pondremos en contacto contigo en los próximos días” y nunca más me llamaban.

¿Te suena esta historia?

Gasté dinero como nunca en mi vida. Iba a entrevistas aquí y allá. Hice cientos de kilómetros. Me gasté en gasolina lo incalculable. Miles de euros. Tiempo invertido… uffff… no sé. Decenas y decenas de horas.

¿Te suena esta historia?

Me apuntaba a ofertas de portales de empleo. En algunas mi candidatura aparecía en verde ¡había sido preseleccionado! Y luego… o no me llamaban o me llamaban y… vuelta a empezar…  “Cuéntame” y yo… contaba “Pues me licencié en 2001 al mismo tiempo que estudiaba…” y también contaba las veces que me decían “ya te llamaremos”.

¿Te suena esta historia?

Y cada día que pasaba tenía menos dinero en mi cuenta bancaria y más ansiedad por encontrar un empleo que no sabía a ese paso cuándo llegaría.

¿Te suena esta historia?

Pero… la historia acabó bien. Fíjate, me quedé en paro en abril y en agosto empecé a trabajar. 4 meses de gastos y gastos. Y al final… un trabajo de 40 horas semanales con un sueldo de 500€ al mes de fijos y un variable por ventas casi inconseguible. Al final ganaba unos 600€ al mes.

Y la cuestión es… ¿Cómo puede ser que en plena expansión económica me ofrecieran un empleo de mierda y mal pagado y en tiempos de crisis consiguiera 3 empleos y multiplicar por 5 mis ingresos por hora?

¿Qué es lo que ha cambiado?

¿Recuerdas que mas arriba dije “Josué… pero si tú tienes un potencial increíble, has ayudado a cientos de empresas a vender más…”

Esto mismo. 10 años de experiencias ayudando a otros a vender más. No sería inteligente no aplicarme a mi mismo esas mismas técnicas de venta. ¿No crees?

Así que desde que me quedé desempleado a finales de 2011 no he parado de trabajar. Ahora soy Consultor de Ventas y Marketing además de formador en estas áreas y la verdad no he parado. Habré impartido cientos de horasde formación y cientos de horas de consultoría en ventas desde la fecha.

Y durante estos años he enseñado a otras personas que buscaban empleo técnicas de venta aplicadas a la búsqueda de un empleo, algo totalmente novedoso. Y estos han sido algunos de mis resultados:

Que J.J Barrientos se pusiera en contacto con una empresa hiciera la entrevista y consiguiera el empleo en menos de 7 días.

O que Stephano, tirara a la basura su cv, escribiera una carta de ventas personal, hiciera un solo envío, que le consiguió una entrevista y consiguiera un empleo de 40.000€ anuales en Alemania.

O E.I.C, que con tan sólo 5 minutos le explicara una clave a utilizar en la entrevista de trabajo que tenía al día siguiente. El resultado: el empleo fue suyo y 5000€ de sueldo por un trabajo a media jornada en lo suyo.

Quizás tú también tienes los problemas que yo tuve hace años para encontrar un buen empleo de calidad y bien pagado. Para hacer que una empresa te llame porque le has dejado impactado con tu curriculum, para enamorar en tu entrevista, para presentarte y ser percibido como el CANDIDATO (con mayúsculas).